界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 许悦
界面新闻获悉，主打露营装备的本土户外品牌挪客Naturehike（以下简称“挪客”）正在调整其分销授权政策，2025年将缩减对小经销商的合作授权。
据一位挪客的经销商向界面新闻提供的聊天记录截图，挪客方面的工作人员称，由于该经销商今年的销售额没有达到50万元，未能达到公司的销售指标要求，2025年将与其终止合作。这位经销商还表示，经销商们通过内部交流得知，年销售额200多万元的挪客经销商也被终止合作，他们由此推测挪客对经销商的考核门槛可能更高。而他代理挪客近十年，往年挪客并不对经销商销售额做考核。
界面新闻就此事联系挪客寻求采访，但挪客方面表示暂不便做出回复。
前述经销商认为，疫情之后国内露营市场的需求萎缩，或是挪客调整其经销政策的主要原因。
露营曾在疫情期间迎来爆发，创立于2010年的挪客也迎来了快速增长。据公开报道，挪客2020年的销售额达3亿元，2021年为5亿元，当时预计2022年将突破15亿元。2022年挪客也拿到了来自钟鼎资本的近亿元天使轮融资。界面新闻采访的经销商回忆，2022年市场光景最好，其代理挪客品牌的销售额一度达到200多万元。
疫情期间露营火热，很大程度上是因为当时的人们有户外活动需求，但远途出行仍有限制，不便于徒步、登山等运动。随着疫情防控政策放开，消费者可选的户外活动增多，而对比露营，徒步等户外活动对装备要求的门槛更低，露营市场因此降温。
前述经销商告诉界面新闻，近两年他已经将重心转向徒步类装备，“今年没有怎么定挪客的货了”。他还表示，挪客对不同渠道的价格管控不严，例如在闲鱼、拼多多等平台上有商家销售价格低于官方和经销渠道的挪客产品，这也会影响经销商的利益。2024年，其代理挪客的销售额萎缩到仅有十几万元。
露营市场的冷却也导致挪客与同类品牌的竞争更加激烈。
对比来看，2022年天猫618户外品牌榜单上，挪客排在第5，同样上榜TOP20的露营装备品牌还有原始人、探险者和牧高笛，它们均排在挪客之后；而到了2024年天猫618，露营装备品牌整体表现下滑，只有挪客、原始人和探险者上榜，排名也洗牌，探险者和原始人分别排在第12和16，而挪客下滑到第18。
相比探险者和原始人，挪客和牧高笛的定位更高一些。以睡袋为例，挪客的一款夏季睡袋折后售价在100元出头，牧高笛的同类产品定价与之相当，但探险者和原始人可以把价格压到50元上下。
挪客能撑起相对高定价的底气来自其对产品的创新。由于露营装备的复购率较低，不断推出新产品是驱动销售的一个关键。挪客品牌的创始人季剑明是设计专业出身，据“贝壳财经”报道，产品研发设计是挪客的业务重心，生产制造则外包给代工厂。
天眼查APP显示，截至目前，挪客母公司共拥有30项已经生效及正在走审查流程的发明专利。作为对比，牧高笛母公司有2项发明专利，探险者和原始人母公司下并无发明专利。挪客还曾在2022年启用了投资1500万元建设的产品创新实验中心。
挪客也是靠着产品有设计感，加上中国供应链带来的性价比和快反优势拿下日韩、欧美等海外市场。该品牌从2016年谋划出海，目前其独立站可配送至全球68个国家。
但由于挪客的原创性尚未延伸到更上游的原材料端，其原创设计放在中国还不足以形成壁垒。加上如今趋于理性的消费环境，挪客更容易被低价品牌抢走市场。而露营装备的利润空间本就不大，据上市公司牧高笛的财报，2023年其“帐篷及装备”、“配件及其他”的毛利率均不及28%，“服装及鞋子”的毛利率则超过35%。
挪客并非个例，露营市场的波动同样影响着其他品牌。以同样主打露营装备的牧高笛为例，2023年牧高笛旗下的“帐篷及装备”营收增幅从上年的63%下滑到6%，“配件及其他”营收则大跌72%，“服装及鞋子”的增幅却达到双位数。2024年前三季度，牧高笛营收同比下滑6.5%，较疫情期间的连续增长明显熄火。2024年以来，牧高笛转向多品类和海外市场寻求增长。
而从挪客目前的产品结构来看，露营装备仍是其主要品类。但挪客天猫旗舰店内的商品分类中，“轻量化徒步”已经被放在仅次于“精致露营”的位置。挪客也推出了冲锋衣、功能内搭等服饰类产品，但似乎暂未对此倾注较多资源，目前其服饰产品SKU不多，走性价比路线，例如其三合一冲锋衣售价在500元上下，与大众品牌骆驼、伯希和相当。
另外，挪客也试图通过开设城市体验店来提升品牌影响力，已入驻城市包括北京、贵阳、西安、重庆、杭州、深圳。但开店动作主要集中在2023年，2024年以来，挪客仅在北京海淀大悦城开出一新店。
47847
26
47847
26
48158
46
18095
59
76276
17
65573
36
63128
4
86478
85
30367
78
63524
2
62738
4
31856
47
71272
50
83067
20
99712
97
54978
31
63720
90
94331
53
29063
54
68942
21
89181
94
23218
58
28745
52
81201
44
17391
69
29549
17480
70
89028
4
98746
88
79267
68
83517
81
27017
78
77
62398
1
63428
58
63473
31
47199
19
84052
15
46245
22
19684
80
22271
49
94874
50
36152
35
45060
29
74946
99
90160
42
41857
2
66369
8
47534
52
61701
41
52980
50061
60
68054
69
93840
53
92885
11