界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
越来越多健身平台、机构选择引入或丰富普拉提课程。
连锁健身机构超级猩猩近日发布公告称将在上海地区招聘普拉提教练。此举意味着超级猩猩计划扩充现有课程内容，筹备专门的普拉提工作室和普拉提器械团课以拉动用户增长。
看好普拉提的还有知名健身体系莱美（LesMills），其全新普拉提课程LES MILLS PILATES已正式登陆中国市场。莱美方面表示，将普拉提课程引入中国市场是为了吸引更多年轻会员、推动业务增长。
两个平台加码普拉提都有一个共同原因：拉新。当所有机构都在做传统的团操、跑步、力量训练等项目时，普拉提或许能成为打造差异化的关键点。由于能有效提高身体的柔韧性、改善仪态，普拉提近两年在中国健身市场十分受消费者的欢迎，尤其是长期久坐的办公族。而办公族正是健身机构的消费主力。
另外，在传统的团操、跑步、力量训练等项目在健身消费者中失去吸引力的同时，各大连锁健身房门店的不断倒闭也引发了消费者对连锁健身机构的信任危机。
今年四季度，连锁健身机构威尔仕健身于上海的虹口会所、虹口海伦中心店、静安久光百货店先后宣布暂停或停止营业。这些门店给出的闭店理由有“因经营需要与其他门店合并”、“设备检修”和“与商场租赁合同到期”。在威尔仕这波大规模关店前，梵音瑜伽、卡莫瑜伽、一兆韦德等机构都曾接连“爆雷”。消费者对于类似机构的信心已降至冰点。这对于还在正常营业、主要依靠消费者预付营收的连锁健身机构来说是绝对不利的。
为了自救，除了往自己的团操课里增添普拉提这样的新内容，机构们也在往小而灵活的模式发展。乐刻、超级猩猩都走的类似路线。这些小型健身房往往会打出“24小时营业”和“全国门店适用”的招牌，这种特性吸引到的客群主要是上班族、学生党等只有碎片化时间的锻炼人群，与普通商健有所区别。这些品牌的健身房面积很小，一般在200至300平米之间。这样的面积不仅节省租金，也有利于品牌的快速扩张。
以乐刻为例，到今年8月底，乐刻已在全国开设超过1500家门店，其中包括1300多家乐刻健身和260多家FEELINGME乐刻私教馆。北京、上海、杭州三座城市门店数量均突破200家，其次是接近200家门店的深圳和南京，武汉则突破100家。
界面新闻发现，九月就宣布闭店的威尔仕凯德星贸店原址目前已有新店宣布入驻，“接盘”的是同样主打月付制自助健身模式、总部位于中国香港的24/7 FITNESS健身房。这家来自中国香港的连锁健身机构2018年成立，近两年于内地快速扩张，其于内地的门店数量已突破50家。
“内地一线城市或者中心城市一线区域的用户，跟我们在香港的用户很像，他们对健身有追求，甚至达到了比赛级别，也具备相应的消费能力。”24/7健身董事兼CEO黄静怡在接受36氪采访时谈到。
需要注意的是，哪怕是眼下看起来相对安全的月付模式也有经营风险。的确，相较于一些传统健身房动辄数千元甚至破万元的年卡制度，月付制大幅降低了消费者的决策成本。然而与此同时，这容易导致用户黏性的天然不足。一旦拉新进入瓶颈期，客户的流失规模会非常大，门店将不可避免地出现资金周转困难，最终走向停止运营的结局。
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