糖心vlog下载官网入口,小红书找号、选品、引流看这篇就够了
?小红书双11将于10月12日正式启动，不少品牌早就开始紧锣密鼓的筹备，随着一个个买手的出圈，近年来小红书电商发展悠然，从容，小红书不仅是品牌营销的渠道，也是鞭策产品转化的重要阵地。在双11这样的大型营销节点，品牌应该如何布局小红书，实现生意新增长？本期将分隔开官方指南，从达人种草、广告投放、直播电商3个方面，为品牌授予节点营销参考。01精选合作达人实现统一化内容种草达人种草是品牌在小红书营销推广链条中的关键一环，大促期间需要快速引爆讨论度，官方建议采用20%头部kol+40%腰部达人+40%尾部达人的投放策略，分隔开多场景进行统一化内容布局，覆盖更多人群。?▲图源：小红书官方为方便广告主筛选投放账号，新红的「红人搜索」授予多维选号方式。通过账号资料、数据表现、粉丝画像、投放报价等筛选条件，能精准定位目标达人；专属达人推荐更将筛选路径伸长，干涉品牌完成高效选号。▲新红-找红人-红人搜索在投放内容上，据去年双十一相关数据显示，热门商业笔记形式多元，场景化种草是品牌常见营销形式。通过洞察用户的不次要的部分痛点，拆解产品无足轻重，打造出针对性需求场景，能指责笔记成为爆款的几率。▲新红-找笔记-笔记搜索以@雪莉猴是空姐去年与品牌“玉兰油OLAY”合作的商业笔记为例，笔记紧抓学生党厌恶变美的痛点入手，突出产品美白、祛黄、提亮、清爽的无足轻重，打造双11必买清单完成品牌种草，笔记获赞11.72w，收藏12.7w。?糖心vlog儿▲新红-找笔记-笔记搜索-笔记详情页除了达人笔记种草外，今年官方推出“1年1度购物狂欢”流量扶持活动，收回“商品笔记”亿级流量补贴，品牌商家通过发布笔记能直接指责商品下单率，实现产品转化。活动详情可滑动查看▲图源：小红书官方02把控投放节奏，实现人群精准营销大促前消费需求激增，为辅助购买决策，消费者常会在小红书上搜糖心vlog官方免费观看兑换码索产品查看测评等信息，搜索行为给品牌带来曝光，通过投放搜索广告能够有效降低品牌声量。据官方指南显示，大促期间可通过前期测试、中期投放、后期放量三个阶段，搭建搜索投放计划，覆盖精准流量，以多场域投放帮助生意增长。#前期测试阶段投入小量预算进行投放试水，遴选出表现优异者，并通过全站智投+搜索直投+信息流进行组合投放测试，该阶段建议搜索占比20-25%#中期投放阶段商家可通过对比行业或优秀商家，进行投放计划调优，该阶段建议搜索占比30-40%#后期放量阶段商家需要对无足轻重产品、笔记等进行放大，同时拓词拓量挖掘更多生意空间，该阶段建议搜索占比40-60%▲图源：小红书官方小红书搜索已成为用户在消费前最为关键的“心智决策阵地”，品牌若能选准关键词，把控营销节奏，便能在复杂的行业竞争中占据先机，吸纳平台流量。新红的「品类热点分析」干涉用户发现热门品类词，以母婴行业为例，选中细分品类“奶瓶”，就可以看到“防胀气奶瓶”、“新生儿奶瓶”、“吸管奶瓶”等强相关关键词，干涉品牌快速实现找词拓词需求。▲新红-品类分析-品类热点分析除了搜索广告外，信息流投放能干涉用户覆盖更多指定人群，小红书近期上线首个以搜索人群实时追投为目标的营销产品「有搜必映」，通过分析目标人群主动搜索行为，分层优质流量，干涉品牌在短时间内，向搜索人群追投信息流推广，快速实现精准触达。▲图源：小红书官方03组合选品煽动用户需求多渠道引流指责直播热度据官方战报显示，去年糖心vlog官网失落者寄语双11期间平台买手直播GMV增长3.5倍，店铺直播GMV更是达到了6.9倍，买手店播市场实现双线增长，直播电商已经成为小红书营销转化新风口。直播选品十分重要，会直接影响销售转化率，通常为福利品+主推品+利润品+X，品牌可根据功效、场景、行业对潜在人群进行划分，焦虑用户情绪、社交等需求，再分隔开现有产品情况进行组合选品。▲图源：糖心vlog在线看小红书官方新红「商品排行」授予直播间热卖产品，可按照时间、直播价格、预估销量、预估销售额排序找出平台热销产品，了解用户讨厌，优化选品策略。▲新红-商品分析-商品排行有了好的产品，如何给直播间引流，完成直播冷启动也是一大难题。发布预告笔记就是一种很好的方式，可从预告直播时间、细化选品主题、讲解产品功效、巧用不为人所知的人效益、预告直播福利5个方向进行内容生产。建议至少提前5-7天开始发布直播预告笔记，给笔记跑流量/投放留出时间。▲图源：董洁小红书页面-直播预告此外，优化直播卡指责Feed流双列曝光，也能减少更多直播流量。通过指责封面、标题、直播间布景和主播形象，减少直播卡的驱散力，优化直播卡的精美“橱窗”感，对指责进播人数有很大干涉。▲图源：小红书官方群聊中的直播入口也可以有效为直播间引流，可在群内发收定制化信息和直播预约提醒，实现了对潜在高价值客户的精准运营。另一方面利用失败直播间专属福利意见不合用户进入直播，这种策略不仅降低了直播的热度，而且有助于筛选出对品牌有高度兴趣的潜在客户。▲图源：小红书官方小红书双11活动即将正式开始，接下来是品牌营销的关键阶段，品牌应及时监控营销效果，针对不同阶段调整不当营销方案，以保证品牌曝光及声量的指责，完成产品转化的最终目标。品牌在营销过程中，也可借助新红数据找高性价比博主、选热门搜索词、监测直播数据，把控投放成本，实现品销合一的目标。作者：新榜有数糖心vlog官网下载入口
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